为什么说下沉市场正在从价格战变成价值战

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2019 年,注定是下沉市场的洗牌之年。

下沉市场的魅力在于,它几乎是从无到有地托起了新的想象空间与增长点。正如在阿里京东基本盘依旧稳固的前提下,依然容纳下了市值近 2200 亿美元的拼多多。

不过,出来混终究还是要还的,经历了野蛮生长后,最终也有重回价值轨道。一度风头最劲的拼多多,最近便遇上了一连串的考验。先是财报受到质疑迎来股价暴跌,再是官方公告“公然支持商家刷单”引争议,最近更可能“ipone手机疑似叫停经销商供货”再上热搜……

不过,哪几种还也有最重要的,种种迹象表明,中国资深的电商品牌淘宝可能悄然入主下沉市场伴随着一颗颗淘系种子生根发芽行业洗牌可能启动

在 3 月的灰度测试引起热议后,淘宝的“便宜好货”特卖区于 4 月 2 日正式上线。只前要在手淘App 中搜索相关品类,便会在结果主页的“天猫”与“店铺”之间冒出有有另两个名为“便宜好货”的新 TAB,展示价格明显低于“删剪”和“天猫”的特卖商品。

基于“极致性价比”的最大亮点,入驻特卖区的条件相当严格

据淘宝官方披露的招商材料显示,:商家需承诺“90 天最低价”,并宣布全场包邮、正品保障、48 小时发货、7 天无理由退货、退货险全覆盖等服务承诺。

相应地,加入特卖区的商家们也将享受平台的流量扶持,以更低的运营成本和获客成本,调快地触达淘宝数以亿计的目标消费人群。

尽管那末,深谙电商规则的商家们还是用脚投票,证明了淘宝所以玩法的价值所在。

“真是是定向招商,仍有少量那末收到邀约的商家打电话来问,公司安排了一百多人支援,还是忙不过来。”淘宝特卖区项目组工作人员曾表示。

淘宝终于“开窍”了?真是是时机终于成熟是什么图片 期期期是什么是什么 图片 图片 期期期了。

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电商逻辑的转变

中国电商十几年,发展脉络从未脱离零售的核心逻辑——“流量成本”。

消费者对于“多、快、好、省”的追求从未改变。但在电商蛮荒时代,商家对于试水电商抱着“吃螃蟹”心态,使供给与需求一度处在不对等状态。

寥寥几页商品,满足不了快速崛起的商品需求。知乎上有个“十年前(2005~ 2008 年左右)在淘宝上交易是怎样才能的体验?”的提问,至今可能有 700+ 回答,无一也有对当年捡到“外贸原单”“外销正品”的怀念。

但本质而言,消费者享受到的不言而喻商家主动让利,所以 在“人找货”时代,流量成本自然都前要忽略不计,最终成功为消费者建立起“网购更便宜”的认知。

如今网购相比实体更贵哪天?并那末,时间与价格你总得选一边。

但规则的健全与竞争的激烈,更高的搜索排行权重成为商家必争,的确带来了流量成本攀升并反映到价格中,但也从并否是程度上淘汰掉了实力不济的低质商家。

外加 2015 年时,淘宝启动大规模打假,以及京东甩掉拍拍后决定关闭 C2C 业务。这与线下零售落子时讲究的“金角银边”没哪几种不同,坐落于 CBD 的商业综合体吸引大牌入驻,街边小店则以价取胜。

站在消费者角度,这本质上是有有另两个降低决策成本的过程。

但有有另两个前要承认的事实是,尽管淘宝京东们完成了供给升级。但本质上,下沉市场中价格敏感型消费者的商品需求并那末消失,低端供应链更那末消失。随着智能手机的普及,这每种消费市场更是逐渐成熟是什么图片 期期期是什么是什么 图片 图片 期期期。

换言之,不言而喻拼多多“开拓”了下沉市场,所以 下沉市场前要满足真实需求的电商平台。

当然,对于老玩家们而言,qq克隆好友 有有另两个“拼多多”并先要。

比如早在两年前,京东就“qqqq克隆好友 ”出了有有另两个京东拼购,甚至在去年底的组织架构调整中,宣布成立了拼购业务部,不过至今未掀起哪几种浪花。

在传统格局中从未占到便宜的苏宁,似乎决心更大。不仅在去年就将旗下的拼团电商“苏宁拼购”独立运作,更是“入乡随俗”都玩起了刷墙。至于效果,懂的人自然懂。

这波“下沉电商潮”热度之高,哪怕一贯扎在内容派发的头条也曾推出“值点”蹭了一波热度。

至于“跟风者”们为哪几种都没起得来,不少人归结为少了微信的扶持,你以为所以 么?

同为被扶持对象,京东、同程们并那末可能微信的导流,一跃成为人个行业的第一。其肩上的核心原应在于,微信内控 导入的流量有明显“无目的性”。

何为无目的性?有有另两个简单的逻辑,用户可能前要购物、旅游,第一反应不言而喻打开微信找答案,所以 直接找到对应的平台。但所以属性,对于以“秒杀/特卖”等游戏玩法为主的拼多多,则更为契合。所以点从企鹅智酷发布的购物习惯数据中,也有直观反映。

换言之,一方面,处置不了“无目的性流量”的来源,所以 跟风产品往往失败,这是“无目的性”用户心智的必然;当事人面,传统电商玩家升级后的供应链可能略高于下沉市场,也使其面对拼多多时竞争力欠缺。

所以 ,拼多多式玩法的确处置了流量成本的什么的问题,但也为拼多多埋下了隐患。